在淮海中路与瑞金一路交汇处的卖机器人龙凤PRSCO商业综合体外墙上，启元机器人的淮海巨幅海报已然亮相。随着商场正式营业，中路这家全球首家机器人授权体验店也将同步揭幕。挂起数据佐证了这一趋势的巨幅机器热度：刚刚过去的端午假期，京东平台人形机器人销量同比激增超10倍，人海外骨骼机器人销售额同比增长超6倍。报不本走

业内普遍预测，按汽未来机器人销售将效仿新能源汽车，车剧在核心商圈开设实体门店。卖机器人然而，淮海AI时代下的中路“机器人营销逻辑”，或许正悄然偏离传统的挂起“汽车剧本”。

像卖潮玩一样卖机器人

若认为机器人门店仅是巨幅机器新能源汽车展厅的翻版，那么启元机器人首店的人海布局将颠覆这一认知——其营销内核更接近于“潮玩经济”。

身高仅88厘米的启元Q1，折叠后可轻松装入双肩包，其体积与重量仅为行业人形机器人平均水平的1/8。这种小巧的尺寸天然消解了工业产品的冰冷距离感。试营业期间，启元Q1现身商场便能迅速聚拢人流。它不仅能比心、跳舞、流畅对话，在被抚摸头部时甚至能表现出享受的神情——它不像一台冷冰冰的机器，更像一位需要情感互动的“伙伴”。这种高强度的情绪价值输出，常让观众脱口而出：“跟我一起回家好不好。”

真正让“卖机器人”跳出新能源汽车销售逻辑的，是其外观结构件的完全开源。启元支持3D打印定制外壳及模块化头部更换，并搭配零代码灵创动作编排平台，用户无需编程基础即可自定义机器人的外观、动作与行为逻辑。这意味着，无论是赛博猫耳少女还是蒸汽朋克侦探，用户均可通过“捏”造实现个性化定制。

线下体验店顺势转型为“改造成品”的展示窗口，计划配备实体交互体验，让消费者亲手编程、定制专属机器人。围绕可定制属性，商场与品牌方还计划开展IP共创——依托淮海中路沿线丰富的IP资源，推出专属定制皮肤、3D打印外观等服务，甚至开设编程课程。

家庭场景成为“必争之地”

启元机器人源自上纬新材的消费级具身智能业务，首款产品启元Q1定位为“属于每个人的第一个个人机器人”，设计核心聚焦于安全性与稳定性。

小尺寸本身就是安全性的第一道防线。1/8的体积与重量意味着更小的动能和更低的碰撞风险，同时也赋予了启元Q1惊人的“耐摔”能力。实现这一小巧尺寸的关键，在于启元Q1攻克了高性能人形机器人关节微型化的行业痛点。

当前行业主流人形机器人多搭载准直驱关节，虽具备高功率密度与快动态响应，但结构精密复杂，微型化落地难度极大。启元Q1成功将该关节缩减至鸡蛋大小，实现了关键部件的小型化突破。这一技术优势使其更适配真实家庭空间、儿童互动及家居服务场景，既节省空间又更具亲和力。

家庭，是所有具身智能厂商争夺的核心战场。商务部等8部门近日发布的《关于加快“人工智能+消费”发展的实施意见》中，明确将人形机器人列为人工智能产品的新供给。据测算，若仅10%的家庭普及机器人，其市场规模将远超工业机器人。线下门店正是拉近消费者距离的关键节点——人们可以亲眼目睹、亲手触摸，甚至亲自测试这款“小家伙”的性能。

商场与机器人的“双向奔赴”

龙凤PRSCO并不满足于仅提供一间铺面。据商场负责人介绍，商场为启元预留了一楼中庭、二楼“观淮海”区域及五楼屋顶花园等多处互动场地。在此展示才艺的机器人，有望让商场的景观更加鲜活灵动。

机器人的引流效果显著。端午节期间，上海白玉兰广场中庭搭建起60平方米的机器狗障碍赛道与足球场，活动累计吸引客流近1500人，参与人机互动近百人，当日最高复购率达12.5%，其中亲子家庭订单占比高达86%。

商场调研还发现，海外华裔群体对国产机器人关注度极高。今年以来，淮海路已出现外籍游客“打飞的”来沪扫货的现象，反向代购新锐国产品牌。商场负责人坚信，启元对外营业后，也将成为他们购物清单上的重要一员。

该负责人指着斜对面的楼宇透露：“我们正在策划一场商圈内外联动的高科技展示活动，旨在提升这个十字路口的现代感。”这场商场与机器人的“双向奔赴”，最终目标不仅是开设一家店，而是构建一条以AI为引擎、以线下体验为载体的新消费产业链——让机器人学会“自我营销”，同时为商场提供吸引线下打卡的新理由。